近年来，化工工程公司大都经历了“过山车”式的发展：经历过由新兴国家带动的繁荣，也经历了美国页岩气引发的工程热潮，更经历了去年经济的急剧下降，他们要经受市场的跌宕起伏。与此同时，化工工程公司业面临着日益激烈的国际竞争。在这样的市场下，化工工程领域也逐渐催生了一批全球化的、智能化的新型工程服务机构，他们注重质量并以客户为导向，为客户提供定制化解决方案。

　　大项目，新区域，高投资：两年前，世界化工工程业如序发展。BASF，Bayer和陶氏等化工企业在世界各地推出大型项目，例如在路德维希港，马根，朱拜勒和自由港。为了将其高营业额目标变为现实，化工领导企业BASF一年投资约40亿欧元用于新工厂和装置的建设。这一举动与BASF的竞争对手陶氏公司如出一辙。美国化学生产商正在进行着多个大型项目。在沙特阿拉伯沙漠的Al Jubail现场，陶氏与沙特阿拉伯石油公司正在建设萨德拉（Sadara）石化综合体项目，该项目耗资100亿欧元左右。与此同时，陶氏开始在得克萨斯州自由港开始了耗资13亿欧元的乙烷裂解装置建设。该厂预计从2017年开始投产，将年产150万吨塑料和弹性体产品。

　　ACC（美国化学协会）预测，全球化工厂和化工设备的投资在未来八年内翻倍。

　　未来预测如此，而今经济如何？当前，低油价对页岩气工业产生了巨大影响并将众多项目搁置。生物化工业面临着同样的挑战，如果乙烷生产塑料产品可以大幅拉低全球市场价格，谁还需要生物乙醇？金砖四国对全球经济从巨大关注转向了重大关切：巴西的经济下滑，俄罗斯也发生着转变——至少是由于欧盟制裁——进入了一个更加困难的市场，中国的经济正在转变成一个“新常态”市场，虽然仍处于增长阶段，但众多干扰因素影响着中国经济，比如说，最近钢铁和煤炭行业已经被宣布大规模产能下降。

　　市场已经不再给人安全感。特别是在石化行业，虽然在食品和制药行业仍然繁荣，但是石化行业的业务已经明显下降。与此同时，随着新的供应商进入全球市场，德国和欧洲公司越来越多地遭遇到中国和不久前出现的韩国对手，这些中、韩企业拥有了大量的公众支持，其具有竞争力的定价是对其竞争对手的莫大挑战。

　　德国和中国化工工程公司在全球范围内进行着角逐，其竞争结果在不同区域不尽相同。在欧洲，德国仍旧处于领先；而在亚、非和南美部分地区中国公司领先一步。更复杂的问题是，德国公司越来越多地通过其中国子公司服务全球市场，而反之使其最近被中国企业进行收购。

　　2013年韩国第一化工厂的承建商愿意承担经济风险，在Daelim项目上减少了90%的同比增长收益；在三星工程公司报告上指出三星公司损失220万欧元，与之带来的结果是，在2014年12月1日该公司与重工造船公司合并。中国企业正在建立自己的竞争市场，趋向于承包交钥匙工程的大项目。中方竞标者可以覆盖大部分的价值链，提供吸引人的融资方案。

　　相比之下，德国企业并不参与价格战，取而代之是以质量优势进行反击。德国企业加大其研发力量并扩大其销售网络。它们更贴近客户——平衡集中的能力和现场经验，满足本地沟通的需求。毅然决然地与中国竞争对手进行合作。通过近期对德国贸易与投资的研究，超过20%的受访企业乐于与中国企业合作，愿意成为中方企业的分包商或买方。

　　德国机械设备制造业联合会主席（VDMA）博士Reinhold  Festge在一次采访中指出，中国供应商也越来越趋向合作的态度，愿意在产业供应链中包含德国企业。将中国企业的竞争力与德国质量品质相结合，这样的结合对国际客户而言值得信服。

　　因此，一场起步艰辛的竞赛，最终可能转变为对参与三方的“三赢”模式：日臻完美的欧洲公司得到利润，中国企业借此茁壮成长，最关键的是客户可以从以上两方面获利。（德西玛展览有限责任公司 供稿）