她是一个非常有个性的女人，因为这个性，她从一个金融部门的小职员，成了浙江省最大的改性塑料生产企业——中广核俊尔新材料有限公司总经理；因为这个性，她在年仅32岁的年纪便成了温州女企业家协会有史以来最年轻的一届会长。她就是陈晓敏。

在朋友眼中，陈晓敏是一位优秀的企业家。人民日报社原副总编辑、中国社科院博士生导师周瑞金说：“她在家里充满着爱心，她把这种爱心带到了企业，使得她的企业具有很大的凝聚力；她很善于学习，她把企业创办成学习型的企业，不断推动她自己，以及整个企业员工学习创新能力；她具有社会责任心，她把这种对家里的爱心，扩大到整个社会上，每年都去资助社会，成立社会爱心基金，她能够融入社会，能够引领社会，能够带动社会，影响社会。”

善于嫁接市场成熟的东西

陈晓敏直率地表示“女性选择什么行业作为事业跟性别没有必然联系，工作的时候没有男女之分”。正是由于这种“性别意识”的淡化，加上她对事业的不懈努力和拼搏精神，才使俊尔从当初只有10来个员工的传统印染工棚发展到今天拥近500名员工、2014年销售收入7.5亿元(不含税)，利润同比增长超过10%的改性塑料行业内的领先企业。她的成功从另一个侧面见证了温州民营企业的沧桑巨变。

陈晓敏说，自己80年代末就从父亲那儿接触并学会了“做生意”：“高中放暑假我就到爸爸的杂货店里帮忙看店，每天早晨5点多钟起来向顾客批发烟酒，收钱、找钱、结算，就这么开始锻炼做生意。”然而，促使陈晓敏下海经商的真正动机却显出几许幽默———“当时总感觉到单位的那点工资不够自己个人消费”。1990年，经过深思熟虑并得到父母的赞同后，20来岁的陈晓敏毅然辞去公职同友人涉足波涛汹涌的商海。现实是残酷的，没有资金，没有经验，没有设备，一切都要从零开始。陈晓敏向亲朋戚友借钱，向银行贷款，配置设备、租用场地、搭起简易棚作车间，招了10来个人在温州经济开发区办起了俊尔印染厂。回首创业之初，陈晓敏感慨万千：“那段日子为后来的发展奠定了基础。一天工作14—16个小时，吃、住都在厂里，每天忙到夜里一两点钟。”

“善于嫁接市场成熟的东西。”这就是陈晓敏独特的经商之道。1993年，温州服装店出售一种最新从韩国进口的砂洗服装，价格昂贵，却很受顾客青睐，一直保持畅销势头。陈晓敏仔细分析了当时的市场情况，抓住了有利的机会，开始模仿生产这种砂洗服装，因为模仿的产品成本核算远远低于进口产品，故销售价格也比进口产品低了不少，最后，仿制的砂洗服装供不应求，畅销不衰。

三着妙棋撑起一片天

陈晓敏是个能够驾驭自己的人，她安排了自己既往的生活和前程，还安排了自己的未来。1995年，兰溪化工厂的一位朋友建议陈晓敏从事化工行业的生产，她二话没说就带了两位副总去山东考察，他们发现化工企业有几个优势：一是不属于劳动密集型产业，且人均产值比较高。二是温州本地企业的改性塑料产品的需求量很大，大部分要从外地采购，这样可以填补本地市场的空白。陈晓敏自信化工行业没有选错，可自己当初学的专业是与化工毫不相干，“看着那些化学名称就头皮发麻，由于品种繁杂，一开始成品的名字怎么也记不住。”

几年的时间，“俊尔”从当初的简易工棚发展到高新技术企业，陈晓敏自有她的三着妙棋。第一着妙棋就是吸收高层次人才担任企业的领导人。“管理是了解和运用好人才，人才是提升企业核心竞争力的关键所在”。有一段时间，工厂不断地收到客户的退货，陈晓敏发现这种现象的根源是技术更新跟不上，她从朋友那儿了解到上海化工研究院有一位专家曾多年担任某化工企业的顾问，于是，她第二天就飞到上海，不曾想到的是，那位专家表示自己年事已高，不愿意出来，她无功而返。可她并不甘心，几天后，陈晓敏再次叩开老专家的门。终于，老专家被陈晓敏的诚心所打动。此后，她又不惜重金聘请浙江大学高分子专业毕业生担任公司的总经理，聘请成都晨光化工院的专家担任技术总工。陈晓敏的第二着妙棋就是依托高等院校和科研院所搞科技开发。第三着妙棋是构筑高科技的投入体系。陈晓敏根据国家大力提倡的新材料开发项目纲要，斥资数百万元，建成了浙江省检测设备最齐全、技术力量最雄厚的检测中心，现为中国塑协改性塑料研发试验基地。

一家两制本色女人

“我非常幸运我有一个非常支持我事业的先生，他担任某区局长，所以有朋友开玩笑说我们是‘一家两制’。在我事业生涯最困难、最灰色的时候，是我先生给了我鼓励和信心，帮我权衡事情的利弊。”

“女性在整个商界的兴起是个趋势。有人认为21世纪是女性的世纪，因为21世纪全球都在流行着柔性化管理思潮，现代企业也提倡情感化管理，女性的温柔与耐心糅合到企业管理中去就会产生出一种凝聚效应，这是女人的优势。”今天中国的化工行业里，市场的塔尖上仍为男性雄踞。陈晓敏认为，女性绝不只是在管理方面能成功，其实有更多的角色可以实现成功。作为温州市女企业家协会有史以来最年轻的一任会长，陈晓敏坦陈肩上的责任重大：自己作为会长的最大职责就是发挥联系政府和企业之间的桥梁纽带作用，向企业宣传政府在经济方面的相关政策，同时也把企业家们的呼声带给政府，为区域经济的快速持续发展贡献自己的力量。

以下是采访实录：

记者：在经济低迷的情况下，是什么秘诀让俊尔身处料峭寒意中依然傲立？

陈晓敏：我常讲整个经济大环境的好坏，对每家企业都是一样的，但不同企业个体的“抗感染”能力会有差异，这跟企业本身的“体质”有关。寒冬来了，企业积极应对是一方面，更重要的是在平时就要做好各方面储备，为企业“过冬”添一件厚厚的棉衣。自有品牌，自己研发，自主定价，俊尔始终注重以知识和技术为基础的“中国创造”，我有的别人没有，别人有的我把它做优。自然就有了话语权，保证了产品的利润率。

记者：民间借贷危机发生后，许多企业家开始对发展方向重新审视，您认为这场危机给温企带来什么启示？

陈晓敏：在这场危机中，企业家普遍认识到实业才是根本，我认为这是对温企最重要的启示。实体经济就需要回归到实业，无论是金融改革还是现代服务业，都是为实业服务的。企业在选定行业后，必须一心一意做强做大主业，保持长久做实业的心态。现在提得比较多的“转型升级”其实是两个概念，即转型和升级。我不建议盲目地去谈转型，比较靠谱的做法是针对市场调整优化，在原有的优势产业上进行升级。

记者：温州目前正处于经济的低谷期，但经济的寒冬总会过去，温州企业应该怎样做好准备迎接春天？

陈晓敏：我认为企业可以关注一下大环境的经济走势，但不必要过分担心经济情况如何。经济周期有升有降是正常的，也总会显现向好的趋势。作为企业还是要埋头向内，专注做好自己分内的事。目前的经济环境既是困难也是机遇，就像人们习惯在冬天里“进补”养身一样，企业要抓住时机，强身健体。市场和产品都是有周期规律的，不能在“春天”温暖的时候赤膊挤着上，等到“冬天”来了，没有御寒棉衣就冻死了。企业家要会做产品，还要善于掌舵方向，调整好自己的产品周期、企业发展周期，与经济周期相适应，才能在寒冬来临时不惧风寒。

记者：在政策扶持上，您认为政府应该为企业做些什么，以帮助区域经济复苏发展？

陈晓敏：我认为每个地区、每个行业都需要有一批标杆性的企业来做支撑，温州现在就缺乏这样的企业来代表城市形象。比如低压电器像正泰、德力西，鞋子像奥康、康奈，一定要成为在国内乃至国际上拿出来就能叫得响的品牌。我希望政府能够搭建一些公共服务平台，出台优惠政策进行扶持，着重培养地标型的示范企业，带动相关产业做强，达到提升区域经济的目的。

陈晓敏简介：

中广核俊尔新材料有限公司总经理，温州市政协委员、温州市女企业家协会会长。陈晓敏创办的中广核俊尔新材料有限公司致力于为电器、汽车、机械、环保、航空等国家重点行业提供一流的高性能改性工程塑料，已成为省规模最大，产品品种最齐全，技术研发力量最强的高性能工程塑料企业之一。她先后荣获全国三八红旗手、全国百名创业女性、浙江省青年创业奖等诸多荣誉。