12月1日，广东顺德顺炎新材料股份有限公司（证券简称：顺炎新材 证券代码：834453）获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让，正式在新三板上市。

资料显示，顺炎新材坐落在拥有“家电之乡”美誉的广东省佛山市顺德区，专业从事环保工程塑料PBT和PA的改性﹑研发﹑生产﹑销售及技术服务，是一家民营国家高新技术企业，也是佛山市顺德区星光工程重点扶持企业，成立于2006年5月。顺炎拥有先进的双螺杆生产线，年生产、销售改性塑料8000吨。

截至2014年12月31日广东顺德顺炎新材料股份有限公司营业收入达7808.294777万元，净利润6.200592万元，公司总资产3713.468427万元，净资产695.024428万元。

为增强公司的整体竞争优势，顺炎于2011年5月成立了鹤山市顺炎新材料有限公司，专业从事再生材料的研发；2012年3月成立了广东顺德诚塑材料有限公司，专注于各类塑料原材料的贸易，以满足客户多样化的需求。同时，顺炎公司还积极开拓国际市场，为做全球优秀的新材料供应商而不易。

顺炎的成功可谓神速，不过创业不易，上市更不易，顺炎新材能取得今天的成绩，背后又有着哪些鲜为人知的故事呢？

这得从顺炎新材料有限公司董事长付曼华的创业经历说起。付曼华，顺炎新材董事长。一个鲜少在媒体露面的名字，但是，曾致电希望对他进行专访的国内媒体不下50家，却都被他一句“不是时候”而婉拒了。在他身上，究竟有着怎样特别的故事而广受媒体关注？初见付曼华，记者觉得开着豪车出入的他，和其他企业老板一样，没什么特别，但坐下细聊后，你会发现他又是特别的：他会每年豪掷几十万元去读书增值，和留学英国的儿子学费差不多；他会任由自己的大别墅“长草”，而和家人“挤”在100平方米的商品楼里；当大多数老板赚钱后买地扩建厂房时，他却坚持租地，然后把公司每年所得利润的40%全部分给员工。而最为不一样的，当数他的经历了。原来，他曾欠着“一屁股债”从湖南老家来到顺德，靠捡破烂为生，在顺德睡过渔船，住过竹棚和建筑工地……

捡破烂起家踏进废旧塑料业

1999年的夏天，付曼华在湖南老家经营的一家碎石厂由于一次意外事故欠下了十多万元的债务。带着一叠欠条和兜里仅剩的50元，他来到了顺德。没有租房子的钱，他和妻子每天只能睡在一艘破渔船上。

往后的生计该如何解决?捏着手里的50元，凑上问表妹借来的100元，他买了一辆三轮车，走街串巷地做起了收破烂的生意。为了固定废品回收源，他找到一个手袋厂和一个塑料厂，每天免费帮这两个工厂清理废料。大热天，在夹杂着异味、苍蝇成堆的废料中，寻找其中的废墙纸。这种纸撕开以后，其中的一面是塑料纸，而正是靠这点塑料纸换来的钱，养活了自己和妻子。后来他又承包周围多家厂的废料处理工作，对于废料的分辨和挑选的经验也不断丰富。一年半的时间，他赚了十多万元。

拿着赚回来的钱，付曼华第一时间没有想着去改善生活，而是和妻子一起带着欠条回到老家，挨家挨户地去敲门还债，他还清楚记得，当时最少的一笔欠债只有45元。“无论身处何种境地，做人还是得诚信为先。”付曼华说。

债务还清了，付曼华后来在大良红岗专门租了一个门店做仓库。这次，他“玩”得更大，凭借自己分拣废料的经验，向朋友借了10万元到鹤山买下了一批121吨的废旧塑料。旧债刚还清，新债又来了，得知消息的妻子，只能在电话那头哭。但是，不得不佩服他的眼光，这批废旧塑料拉回顺德出售后，利润颇丰。这个爆炸性的新闻震撼了当时杏坛的废旧塑料业界，行业内于是给他起了个“垃圾王”的外号。

2002年，本来就有经商经验的他，注册了“炎顺塑料经营部”的营业执照，专一做废旧塑料倒卖，就这样真正扎根废旧塑料业。

宁愿借钱也要转型做工程塑料

做着最简单的废旧塑料贸易，也就是俗称的“炒料”，通过买进卖出，赚取差额利润，就这样，付曼华走过了几年。直到2006年，一位老乡介绍他到东莞收购一家做PBT改性企业的部分股份。他发现，这些改性塑料是专门为客户度身定做的，市面上很难找到，可以广泛用于IT行业、家电、医疗器材、汽车配件等领域，可塑性很强。那一刻，商业嗅觉敏锐的他怦然心动，但这家企业原来的股东关系比较复杂，在询问了对方的投资门槛后，他做了个决定，不收购，自己做。

2006年5月，他在杏坛的七滘工业区专门注册了“顺炎塑料有限公司”做工程塑料。不过，转型并非他想象的那么简单，特别是与一般废旧塑料加工起点低、技术层次低、环境污染大不一样，改性塑料不但对原材料的环保标准把关严，而且对技术和设备的要求更高。

“做了近半年，就是没办法做出来，好痛苦。”但付曼华坚信，环保塑料肯定是未来塑料行业发展的方向，即便再艰难自己也要坚持下去。于是，只有50万元资金的他，毅然向朋友借了250万元，准备“下重本”打一个翻身仗。

在进行技术探索的过程中，他发现单靠聘请科研人员还不够，“科研人员如同西医，做新料可以，但在用废旧塑料加工成工程塑料方面还有欠缺，必须中西医合璧，把行业内的资深人士也聘请过来。”两种人才匹配好后，到2007年，他们在技术上有了很大的起色。不过，市场开拓也是困难重重，由于企业刚创办，客户的谨慎和不信任让他们举步维艰，但这同时也使他们更关注客户需求。2008年金融危机，当原材料价格都下降的时候，有了技术准备和服务意识的顺炎找到了发展良机。

2007年底至2008年间，付曼华的技术团队研发出两个个性化的拳头产品，一个是高冲击PBT，据说国内外高端空调品牌目前大部分都是用这个产品;另一个就是无卤PBT，应用在电脑风扇上，目前的竞争对手是国际品牌。“无论从价格、产品优势、技术上都有很大的突破。”付曼华自豪地说，目前这两款产品在国内外市场上都具有影响力。

2009年以后，顺炎发生了质的飞跃。废旧塑料再生和工程塑料两条腿走路的付曼华，也逐渐把经营的主力放在工程塑料上，每年把营收的10%投入到新材料研发上。

目标是与国际品牌同台竞技

顺炎2007年营业额仅有800万元，到2013年，其年营业额已经达到1亿元。如此高速的发展，靠的是什么?付曼华认为，最重要是“舍得”，懂得用“分责、分权、分利”的分享心态去做企业。采访中，这位昔日的“垃圾王”跟记者说得最多的一句话是“我这个老板是捡来当的”。这种舍得分享的模式也为顺炎吸引了很多人才，以致在塑料行业流传了“要赚钱去顺炎”这样一句话。

此外，还要舍得投入，在设备上、企业形象上必须根据需要优先预算和投入。付曼华说，由于原来厂房太简陋，形象不好，即使自身技术实力得到了突破，也很难跟客户“门当户对”，在业务对接上遇到障碍。于是，2012年开始，付曼华花了很大力气去打造销售团队，提升企业形象。

另外，顺炎每年还派遣技术和销售精英到世界各地去参加行业知名展会，“每年投100多万元进去，基本每年都是‘烧钱’”，但付曼华认为，参展并不是单单为了拉订单，他希望通过这些平台去触摸国外对新材料的要求，了解行业内最新的发展方向和技术，然后可以不断地研发和完善自己的产品，“我们一直在做着准备，当他们要进来中国市场的时候，我们就有更大的底气跟他们同台竞技。”

这两年，顺炎还和华南理工大学、西北工业大学等高校进行新材料的研发合作。在付曼华眼里，目前国内工程塑料领域竞争激烈，企业只有走精而专的路线才有出路，他们走的是细分市场的高端化。据介绍，今年上半年顺炎的营收同比增长近四成，而且他们的产品已涉足到军工等高精尖领域。

但付曼华并没有满足于现状，他的目标是带领团队走到世界去和国外的企业同台竞技，甚至收购国外的品牌。目前，顺炎已通过代理商的方式布局海外市场，也在不断做国际人才的储备。他认为，企业要突破目前不大不小的发展困局，管理流程、制度、物料管控、产品的稳定性、产品对客户需求的满足等方面都是未来突破的空间。

现在，他经营的企业在国内改性工程塑料领域虽已颇具名气，但付曼华并不满足，他的目标是走到世界去，“做世界的顺炎”。