塑料制品无处不在，广泛应用于飞机、汽车、家电、工具、IT、照明、体育等各行各业，在生产、生活中发挥着不可或缺的作用。以高性能改性塑料颗粒为主要产品的金发科技，在汽车行业市场占有率第一，达32%；家电行业市场占有率第一，达28%；电动工具行业市场占有率第一，约5%。极高的市场份额，使得金发科技做到这一新材料行业的世界前5强。
　　在昆山开发区，由金发科技集团投资的江苏金发科技新材料有限公司，在不足5年的时间里成为集团布局华东市场的重要棋子，5年来每年均保持较快的增长速度，成长为全市新材料产业的一枝新秀。在当前经济下行压力较大的环境下，公司依然展示了一家高科技企业逆市腾飞的发展态势。
　　业绩看点
　　前8月同比逆市增长38%
　　走进江苏金发科技厂区，一辆辆满载的货车驶向各地市场。今年1月—8月，公司已生产各类新材料产品7.33万吨，实现销售收入10.79亿元，与去年同期相比增长38%。在庞大的华东市场中，江苏金发科技占据着超过10%的市场份额。
　　公司总经理助理赵宇向记者介绍，成立于2010年的江苏金发科技，每年都迈上一个新台阶。2012年试生产，当年即实现销售额超亿元。2013年至今，产量和销售额年年翻倍。今年的产量预计将达15万吨，全年销售额将超过20亿元。目前，江苏金发科技与众多世界500强企业在内的客户建立了长期合作关系，包括大众、福特、通用、索尼、格力等知名企业。
　　对技术研发和新产品开发的高度重视，是江苏金发科技快速成长的重要砝码。为不断提升研发能力，公司每年投入4000万元用于科研，建立了较为完善的材料研发、产品中试和测试平台，并充分利用集团公司国家工程实验室、国家级的企业技术中心、工程院院士工作站、博士后工作站等资源，持续强化公司研发能力。目前，江苏金发科技拥有研发人员35人，包括4名博士、15名硕士，申请各种专利67件，其中发明专利55件。得益于强劲的研发实力，江苏金发科技的改性塑料产品不断推陈出新，从大众塑料到环保材料，再到3D打印新材料，推向市场后深受客户欢迎。此外，公司还引进数条半自动装包生产线，逐步向工业自动化迈进，提高生产效率。
　　与此同时，公司还紧紧抓住国家经济结构调整转型的契机，在一些新兴产业、新领域，比如智能家居、高铁、绿色农业、智能医疗等方面发掘新机会、新市场，培育新的业务增长点。
　　转型之路
　　牢牢抓住市场龙头订单中心
　　经济低谷，江苏金发科技何以逆市高速增长？“公司坚持‘以市场为龙头、以订单为中心’的经营机制，推进公司从卖产品向根据客户需求策划整体解决方案转型。”赵宇表示。
　　塑料行业处于石化产业链的偏后端，该行业很多公司生产的多为大众化塑料产品。行业进入门槛虽然比较低，但在行业的高端领域却因为应用要求极高，致使一般企业难以进入。“我们依靠的是高性能的改性塑料产品，属于行业的细分领域，在高端应用领域有着广泛的需求。”赵宇向记者举例说，发动机周边塑料部件是要求最高的，一般的企业做不了，江苏金发科技已成功打入这一市场，与众多知名汽车厂商有着紧密的合作。
　　“我们要做的是匹配市场的需求，与大客户建立战略合作关系。”赵宇表示，打铁先得自身硬，江苏金发科技坚持以“大客户、大产品”为主线，持续聚焦技术难点，深挖技术应用。近年来，公司从美国、德国引进了高端硬度仪、热变形试验机、摆锤冲击试验仪等一批专业科研设备，确保了产品的高端化。公司还不断深挖细分行业客户，开发出了特种塑料、降解塑料，进入到大飞机采购系统，以及环保、智能终端等行业。
　　围绕市场的变化、客户的需求，公司积极推进供应链管理创新，成为大连商品交易所指定的聚丙烯期货交割仓库，全国仅11家。赵宇说，供应链管理创新有效整合了集团仓储、渠道资源，为上游供应商提供仓储服务，并通过线上平台协助买卖，线下物流组织配送。同时，开展仓单串换等场外业务，为客户提供异地提货和标准品串换非标准品的便利，实现现货仓储、物流配送和仓单质押等增值服务，从而为公司培育了新的增长点。
　　转型经验
　　深练内功强炼筋骨
　　一家企业的业绩增长，受外部宏观环境的影响究竟有多大？对此，仁者见仁，智者见智。江苏金发科技在这种环境下，依然连续多年保持快速增长，不能不说是其深练内功、强炼筋骨共同为之的结果。
　　启示一：把研发做到极致
　　金发科技称得上是全球品种最齐全的新材料企业。如果对技术研发没有足够的重视和投入，不仅难以保证其产品质量，更难以推出新产品，赢得市场新客户。这就是一家企业的核心竞争力。江苏金发科技构建了多层次、高水平的技术研发平台，还充分利用母公司所拥有的研发资源，与华东高校长期合作，共同培育研发队伍，承担国家级研发项目，从而支撑起公司研发水平持续提升。
　　启示二：强化内部管理基石
　　如果说一家企业的技术研发是生命，服务好客户是使命，那么内部管理则是实现一切的基石。江苏金发科技面对宏观经济低迷，在扎实推进供应链管理创新的同时，还全面推进安全管理，有效控制运营风险，为此公司实行了部门一把手负责制，强化信息渠道管理。此外，实施标准成本管理，努力提高总资产周转次数，提升运营效率。公司还加强外汇市场研究，选择有利货款结算币种和结算方式，以不断提升财务管理水平。
　　启示三：销售人员“高大上”
　　赵宇告诉记者，江苏金发科技由于产品和客户的专业性较强，公司配备了“高大上”的销售团队。目前，公司90%以上的销售人员拥有本专业本科、硕士以上的学历。“这样一来，有利于与客户一起开发新产品，为客户提供整套解决方案。”赵宇说，高学历、高素质的销售队伍保证了在销售端更加紧密地贴合客户需求，同时还能灵敏地捕捉市场变化。（杨报平 李传玉）