近日,济宁支点信息科技公司拿到中汇金资本和惠达财丰创投的千万元天使投资,用于LookingPlas跨境电商平台的开发和运营。这也是济宁首个获得风投的“互联网+”项目。
　　一个专业服务于塑料行业的跨境电商平台,刚刚开发运营一年多,缘何赢得千万风投资金?在风投眼里,创业者的专业性和团队才是他们最看重的。
　　本报记者　马辉　于伟
　　拿到风投资金,支点信息创始人陈磊十分兴奋,这笔钱让他可以谋求更多的发展契机,可以“借鸡生蛋”,而不是被迫为了短期盈利目标“杀鸡取卵”。
　　陈磊团队专注的项目是一个专业服务于塑料行业的跨境电商平台,名为LookingPlas,其商业模式是通过专业推广获取买家采购意向,依托于LookingPlas的智能询盘匹配系统,让供应商会员可以获取海量优质询盘。平台通过供应商会员的收费盈利,国外买家不收费。
　　目前,塑料行业的中国市场每年盘子在万亿元人民币以上,中国塑料企业渴望发展外贸,获得更多的全球买家。“塑料产业分为塑料原料、塑料机械和塑料制品三大板块,而塑料机械是塑料产业不可或缺的重要组成部分,我们以机械作为切入点,未来将涉足整个产业链的服务。”陈磊说。
　　创始人:关键在于能否提供国外优质买家资源
　　为什么选择塑料行业这个专业细分领域呢?陈磊坚信一条,做自己擅长的事情,更有胜算。
　　出生于1980年的陈磊,曾供职于济宁一家塑料机械生产企业,在外贸岗位上一干13年,足迹遍及全球50多个国家和地区。在他看来,国内塑料行业实体企业的发展更多来源于国际贸易的增长,目前专注塑料行业的跨境平台恰恰是市场空白,而这就是他的机会所在。2014年3月,陈磊组建团队创立了LookingPlas。
　　这个项目的前期投入非常巨大,包括团队建设、平台开发、运营推广等。陈磊的团队中,多数合伙人具有十多年塑料行业的外贸从业经验,手头上都集聚了一些海外客户资源。
　　陈磊说,现在,更多的海外买家把中国制造作为采购目标,如何从庞大的中国制造中筛选出适合自己的供应商,需要面对数据量大、渠道缺乏、诚信不可控等问题；另一方面,很多中国供应商只擅长技术和制造,在开拓国际市场时营销乏力,传统模式效率低下。针对买卖双方的痛点,LookingPlas优化了买卖信息匹配模式,研发了智能询盘系统,以解决国际贸易中信息及业务的高效对接。
　　在陈磊看来,国内供应商资源是自己所擅长和了解的,而LookingPlas能否获得客户认可,关键还看是否能够给国内供应商提供优质的国外买家资源及专业服务。为了精准找寻买家资源,陈磊的团队不放过任何一种可能的渠道,包括当下最流行的社交新媒体Skype、Viber、Whatsapp、Facebook等。
　　全球巡展是LookingPlas进行推广的最重要渠道。2014年至今,陈磊的团队已经深入到全球16个国家参加了当地最具专业性的塑料行业展会,遍及东南亚、中东、非洲、欧洲等地区。每次展会现场,他们都会第一时间推荐供应商会员,同时把买家信息通过LookingPlas智能询盘系统匹配到供应商PC后台,撮合买卖双方达成交易。
　　参加这类国际展会的成本非常高,能否获得预期效果是衡量展会价值最重要的标准。嘉兴一家专业从事排水板设备的中国供应商,了解到LookingPlas的平台服务后进行了合作。2014年土耳其展会上,利用LookingPlas的服务展台,现场签订了近30万美金的单子；在一次中东展会上,一位巴林用户通过LookingPlas建议的行程单,考察了青岛和张家港的几家供应商,完成了他的中国采购。
　　风投:我们看中创始团队对塑料行业有深刻的认识
　　要想把LookingPlas做大做强,仅靠股东自筹资金远远不够,陈磊把目光转向资本市场。
　　他通过北京、上海的金融圈人去推介项目、利用路演向风投机构现场展示,不错过任何一个机会。在今年的济宁资本创新大会上,支点信息科技成为重点推介项目之一,现场获得全国多家风投机构的关注。最终,中汇金资本和惠达财丰创投对LookingPlas达成了投资合作意向。
　　中汇金资本董事长顾雪平认为,Lookingplas作为跨境B2B垂直细分领域的先行者,创始团队对塑料行业有着深刻的认识,通过系统比价、撮合交易、大数据分析等互联网的高效方式,充分整合生产、流通、消费环节的供需资源,形成一种资源共享、优势互补、互利共赢的市场机制,推动塑料外贸进出口行业的转型升级。
　　陈磊说,有了这笔风投资金,他们的团队便可以继续将这一平台做大,明年拿下第二轮融资,将进军新三板。