2012以来，全球经济延续低迷态势，经济市场的不确定性与化工市场的波澜起伏交织在一起，也为中国塑料市场的整体运行带来了一些迷惘。扩大生产规模还是缩减现有产量，成为了摆在企业面前的一道异常艰难的选择题。而笔者认为，保守发展此时是最可预见也最稳定的发展方式，这也恰恰是大多数企业的抉择。但从来“时势造英雄”，朱元璋揭竿起义一举成为明朝皇帝；李自成困境骁勇自立为王，这样的举动在当时无益于盘古开天辟地。变则通，不变则陨，在现代社会，也有少数这样的企业希望通过变革创新，逆势而上。

    近日，国内知名改性工程塑料企业——明州控股集团旗下：浙江赛日新材料科技有限公司正式独立运营；这一举动如石破天惊，掀起了改性塑料市场的变革话题。作为一名业内人士，笔者于第一时间赶赴赛日科技，对浙江赛日新材料科技有限公司总经理许劭同进行了深入的访问。

    笔者心中有为的企业家总是严谨长者的模样，初见许总，颇为讶异，方知年轻有为一词的出处。长相帅气，笑容明朗，整个人透出的是儒雅大方的成熟气息，成为了笔者对许总的第一印

  “塑料新手”有经验带领企业求发展

    与很多从参加工作就进入改性行业的人不同，许总之前一直从事家电，贸易类等终端产品行业。用许总的话说，“在塑料领域我还是个新手。”

    纵观行业，企业的发展之道大有不同但本质却相同。对于如何将之前成熟的管理经验引入到工业领域，进而植入到赛日科技的发展之道里，许总有着自己的看法。做企业就是建班子、定战略、带队伍；在不断的实践中去修正、完善、创新；“之前我一直在做终端产品的工作，终端产品竞争格局与塑料行业是大不一样的。可以说，终端竞争的火药味比工业市场更浓烈，竞争形式也更直接更激烈。每逢节假日，各种商业活动，各种打折促销、各类广宣活动，无论线上线下异常热闹，品牌之间的竞争，终端商之间的竞争，真是百家争鸣，各放异彩；这种商业竞争也让很多厂商苦不堪言，很多厂商就是在这样的日子里慢慢死去；所以一个企业要保持强大的竞争力就必须拥有自己的核心竞争力；虽然塑料改性在整个产业链属于下游，但对于技术开发，新产品研制的要求非常高，这也是保证一家改性企业立足市场的基本法宝；相比传统终端行业，塑料改企业在技术创新的需求点更高一筹”。

    在国内改性材料行业里知名企业品牌并不多。用许总的话说：我们买电脑，有华硕、戴尔、联想；买洗发水，有多芬、潘婷、海飞丝，买手机有苹果、HTC和诺基亚，这就是终端市场，需要消费者从多个角度来选择，包括产品知名度、终端形象、促销活动、产品款式和售后等方面来综合考虑选择购买。但塑料行业处于产业链的下游，在整个行销上的方式方法大不相同；所以在配置销售队伍及培训销售人员工作技能上都会从更专业化的路线进行；我们涉及到销售谈判、研发进程、试样和改进，小批量试产，合同签订的过程，正式合作的过程需要几个月甚至更长的时间，需要协调公司内几乎所有部门共同参与，最大程度保证客户完全满意。