欢迎来到工程塑料专业委员会…
信息检索
当前所在位置:热点提示
中航导弹院聚合物造粒装备产业开拓国际市场 
最后更新:2012-12-25    浏览:3020 字体大小:

      近日,中航工业导弹院凯迈机电传来捷报,在公司各相关部门的大力协同和配合下,截至11月底,聚合物造粒装备营销部实现回款1.209亿元,提前一个月完成年度经营任务。作为公司第一个过亿元的产业,聚合物造粒装备任务的完成,标志着公司四季度组织开展的“决战四季度、岗位创佳绩、献礼十八大”劳动竞赛取得了阶段性胜利。 
  聚合物造粒装备营销部是一支能打硬仗的优秀团队,经过多年的不懈努力,去年回款成功跨过亿元大关,今年更是逆势而上再次跨上1.2亿元的新高度,为公司产业发展做出了突出贡献。今年以来,随着欧债危机的进一步蔓延,需求持续低迷,给市场销售带来了前所未有的困难。面对压力,营销部适时调整营销策略,以“三个强化”贯穿指导全年营销工作,成效显著。
  一是领导积极参与强化营销工作。依托多年来建立的营销网络,该部门密切关注国家产业政策,建立营销部部长主抓,片区经营参与的营销格局,实现各自区域营销工作的良性发展。营销总监亲自参与到营销工作中,指挥项目,取得了理想效果。该部门强化新兴市场营销力度尤其是工程塑料市场营销力度,通过不懈努力,今年工程塑料市场新签合同占总合同额的52%,其中备件销售同比增长了33%。
  二是强化与工程设计单位的战略合作。除继续保持与工程设计单位高层交往外,该部门认真总结以往的经验,实施“品牌提升”计划,顶层营销和底层营销相结合,老机型的改进和新机型的宣传相结合,售后服务网络建立和快速服务用户相结合,取得了良好效果。
  三是强化国际市场的开拓力度。在印度等海外传统市场需求低迷的情况下,该部门通过国外代理公司主动跟踪客户,在美国及泰国市场取得了零的突破。
  虽然取得了一定的成绩,但面对市场压力和竞争对手的紧逼,导弹院聚合物造粒装备营销部表示,一定会再接再厉,争取再创佳绩。

 打印本文本   |    收藏本文   |    回到顶部